市场营销

1、以市场需求为导向的营销观念是:   
  生产观念
  销售观念
  市场营销观念
  社会营销观念

2、在常见的四大广告媒介中, 针对性最强的是:     
  电视
  广播
  报纸
  杂志

3、一位生产照相机的企业的总经理说:"我们生产的是照相机,销售的是人们美好的回忆和永久的纪念。"他的讲话体现了: 
  企业对利润的追求
  企业的社会责任
  企业的使命
  企业的经营手段

4、 中国某著名的S药业公司,经常在电视上做各种公益广告如"吸烟有害"等, 这说明该公司奉行的经营观念是:
  产品观念
  推销观念
  营销观念
  不能确定

5、选绎与竞争对手相同的市场定位,并且在同一定位市场上,使本企业生产的产品处于具有优势的竞争地位, 这属于产品市场定位的:   
  避强策略
  雷同策略
  超强策略
  齐头并进策略

6、产品在其生命周期中, 竞争最激烈的阶段是: 
  投入期
  成长期
  成熟期
  衰退期

7、新产品上市后,如果适合市场需要,即进入  
  成熟期
  成长期
  衰退期
  介绍期  

8、一家企业生产的某种产品销售量增长速度出现负数,而市场调查却显示 该产品的市场需求量仍然在快速增长,由此可得结论:
  该产品正处于生命周期成熟期
  该企业的生产能力有所萎缩
  该企业产品的竞争优势有所下降
  该产品市场需求正在下降

9、某地新建一日用化工厂,当人们问及该厂厂长如何经营时,该厂长毫不犹豫地说:"努力提高产品质量,降低成本,只要作廉物美,还怕卖不出去?" 对该厂长的讲话应作何评价?
  "酒香不怕巷子深",该厂长的话很有道理
  该厂长的话反映了他的生产导向性,最终会害了这个厂
  该厂长的话反映了他的营销导向性,最终会造福这个厂
  该厂长的话反映了他抓住了问题的要害 

10、有人认为,包装是"无声的推销员"。这句话说明包装的最主要功能是:
  包装可以保护商品,便于运输、保存等
  包装具有促销功能,引起顾客注意,激发其购买欲望等
  包装可以提高商品价值,增加企业利润
  包装会增加商品的成本,从而提高商品价格,影响商品销售  

11、每个行业的广告密度(广告支出占销售额比重)有所不同,以下行业中密度 最高的为:
  生产资料行业
  中间品行业
  消费品行业
  投资品行业

12、通过市场调查发现,保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的,这一因素属于外部环境因素中的:   
  经济因素
  技术因素
  社会因素
  政治因素

13、可以使公司与购买者之间的购买卖关系发展成为互相理解和友谊的关系,因而具有感情交融性特点的促销方式是: 
  人员推销
  营业推广
  公共关系
  广告宣传

14、某企业所产生的甲产品, 近年来尽管市场旺销, 但其销售量的增长率却一直徘徊不前, 而市场调查显示该产品所在行业市场的销售量一直保持快速增长势头。如果估计这种情况仍将继续发展, 则据此可以推断:
  该产品正处于生命周期的成熟期
  该企业的生产能力严重不足
  该企业甲产品的销售量正在下降
  该企业甲产品市场占有率终将下降

15、企业销售人员有责任使消费者认识企业的产品, 并促使他们购买本企业的产品。但销售人员却没有权利完全按照消费者的要求生产和出售产品。因此,
  权利与责任对等的原则并不是不可违背的。
  以其他方式补偿销售人员由于缺乏权利而承担的过度压力。
  应由销售人员决定产品的生产和出售条件。
  企业不宜设专职的销售人员。

16、一家公司生产了一种售价为1500美元的激光捕鼠器, 该产品的捕鼠效果及使用性能堪称一流, 但结果没有销出几个这种产品。这家公开发该产品失败的原因是:
  未能令广大消费者了解该产品的优点
  只注重产品性能, 而忽视消费者的价格承受力
  人们不需要捕鼠。
  产品结构和功能仍未尽善尽美

17、某S公司是一家刚起步的公司, 公司的产品刚刚开发出来, 面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品,与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞"广告轰炸", 在这点上公司上下意见一致, 但在广告的侧重点上, 大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上?
  企业形象及公司名称
  产品商标
  产品包装
  本公司产品与其他产品的区别

18、企业将新定价的产品,或重新定价的产品投放市场,看一看顾客的反映,了解顾客对这个价格能否接受和接受的程度。这种调查法属于
  询问法
  试验法
  观察法
  普查法

19、企业经营决策中,关于选择什么市场,选择一个或几个市场,要不要改变原有的市场等,这个决策内容属于
  服务方向的决策
  产品品种的决策
  财务决策
  企业改造决策

20、某手表厂进行售后服务工作,最适宜选择的修理服务方式是:
  上门为顾客修理服务
  设立修理网点,提供修理服务
  顾客送表到厂,在厂修理服务
  每年临时巡视设点修理服务

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